「初診體驗價」是精準的獲客精算。Thermage FLX 單部位發數成本落在 80 到 120 元，有些診所打出低於 15,000 元的局部體驗價，扣掉探頭損耗與醫師診察費，毛利趨近於零。這不是慈善，是為了獲取妳的手機號碼與後續 24 個月的療程轉化率。識破力測評現在開始。
看到立刻預約怕錯過派，業配相信度高達 10 分。這類女孩對「限時」的抵抗力是負數，朋友圈影響 9 分，只要看到共同好友打卡就集體焦慮。經濟投入 4 分顯示她們買的是低總價快餐，不在乎機器是不是三手或水貨，只在乎今天沒預約到就虧了。醫師依賴 3 分，因為她們根本不在乎是誰操作，只要那個 Logo 是真的就好。
認定是釣魚噱頭直接略過派，這群人冷靜到近乎偏執。業配相信度 1 分，朋友圈影響 2 分，大腦自動過濾所有帶有「免費」或「折扣」字眼的廣告。她們的醫師依賴度 8 分，寧可多花三倍價格去找熟識的院長，也不願去嘗試任何一家新開的旗艦店。對她們來說，定價邏輯不透明就是原罪。
查清楚陷阱再決定派，完美主義 10 分。她們會去翻查經濟部工商登記，看負責人是醫師還是創投。經濟投入 8 分，預算充足但極度厭惡被當韭菜。過度焦慮 6 分，這份焦慮來自於怕自己漏掉了合約裡的任何一個細項。她們會問 PicoSure 是不是原廠認證，還會要求看儀器後方的出廠標籤。
用優惠當試水溫派，經濟投入 10 分。這不是因為她們沒錢，而是她們最懂毛利結構。拿 2,000 元的肉毒體驗價去測試諮詢師的推銷力度，再用 3,000 元的皮秒測試美容師洗臉的手法。完美主義 8 分，只要試水溫過程中有任何細節不對，這家診所就永遠進不了她們的年度預算清單。
這場測評的輸家是看到立刻預約派。妳以為省了 5,000 元，其實妳貢獻了診所最核心的數據資產，隨後半年妳會接到無數通升級療程的電話。用優惠當試水溫派是最高段位的獵人，她們用診所的行銷預算在做自己的市場調查。
PLLA 一瓶成本 5,000 到 7,000 元，如果妳看到的初診價低於這個數，那妳臉上打的可能是生理食鹽水。